Интересное 

Ценовая политика, акции и промокоды

Увеличению продаж также способствует товарообменный зачет — средство стимулирования покупателей, который обычно используется магазинами электроники. В обмен на старую технику покупатель получает скидку на товар той же категории. Поскольку такой обмен предполагает приложения дополнительных усилий покупателем, допускается, что только покупатели с высокой ценовой эластичностью спроса воспользуются предложением. Кроме того, он имеет возможность компенсировать часть упущенной прибыли благодаря продаже старой техники. Выгодные цены на abbra.kz предусматривают предоставление скидок категориям населения с наиболее высокой эластичностью спроса: пенсионерам, школьникам,
студентам и тому подобное. Покупателей, принадлежащих к указанным группам населения, легко отличить по внешнему виду или по документам. Этот вид стимулирование продаж не только позволяет предприятию увеличить продажи товаров, но и служит интересам общества.

Программы лояльности предназначены для постоянных, а затем, наиболее ценных покупателей. Современные предприятия торговли для идентификации своих постоянных покупателей используют специальные пластиковые карточки. Программы лояльности предусматривают не только сбор и использование персональных данных покупателя (пол, состав семьи, контактные данные и т.п.), но и тщательный анализ его покупок. Таким образом, эта программа имеет возможность делать своим покупателям предложения, соответствующие их потребностям и предпочтениям.
Тенденцией последних лет является перенос конкурсов и лотерей в интернет. Конкурсы часто проводятся в социальных сетях, а при выборе победителей лотереи используют генераторы случайных чисел. Однако не все конкурсы, проводимые в социальных сетях. К средствам стимулирования продаж можно отнести только те лотереи и конкурсы, которые требуют от участника совершения покупки или посещение магазина. Все остальные конкурсы в социальных сетях используются для популяризации брендированной страницы предприятия или для достижения других маркетинговых целей.

Характерной именно для розничных торговых предприятий есть группа сопутствующих торговых услуг. Виды торговых услуг и их классификация часто рассматриваются в научных трудах по организации торговли. 

Часто используется разделение услуг на предпродажные, послепродажные и те, что осуществляются в процессе продажи товара. Однако рассмотрение сопутствующих услуг как средства стимулирования продаж требует создания новой классификации, строится на основе концепции маркетинга. Задача сопутствующих услуг как средства стимулирования продаж заключается в преодолении трудностей, которые останавливают потенциального покупателя от совершения покупки или откладывают ее. На каждом этапе процесса осуществления покупки возникают новые сложности, поэтому и сопутствующие услуги следует разделять по этапом осуществления покупки, который они упрощают.

Related posts

Leave a Comment

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.